Dr. Alexander Grewe

Geschäftsführender Partner


grewe@eggers-partner.de

Vertrieb

Die Zeiten, in denen sich Vertriebsmitarbeiter auf das Vorstellen ihrer Produkte beim Kunden und das „Abholen“ von Aufträgen beschränken konnten, sind längst vorbei. Der Verkaufserfolg steht und fällt mit der Entwicklung einer auf der Ermittlung des kundenindividuellen Bedarfs basierenden Verkaufsstrategie.

 

In unseren Vertriebstrainings lernen Sie daher praxisnah anhand Ihrer realen Kundensituationen:

 

  • die Persönlichkeit und den Bedarf des Kunden gezielt zu analysieren und zu verstehen
  • Entscheider gezielt anzusprechen und Interesse zu wecken
  • auf Basis der Bedarfsermittlung eine kundenindividuelle Verkaufsstory zu entwickeln
  • den Nutzen ihrer Produkte und Dienstleistungen herauszustellen und zielgerichtet zu vermitteln
  • mit Vorwänden und Einwänden des Kunden souverän umzugehen und den Verkaufsabschluss herbeizuführen
  • im Verkaufsgespräch und bei Preisverhandlungen überzeugend aufzutreten

 

Darüber hinaus bieten wir Ihnen Trainings zu folgenden Schwerpunkten an:

 

  • Neukundengewinnung
  • wertorientiertes Verkaufen („Value-based Selling“)
  • Key Account Management
  • Account Planning und Angebotsformulierung
  • Verhandlungsführung
 
Besuchen Sie unser Profil auf XING und nehmen Sie Kontakt mit uns auf:   EGGERS & PARTNER